Empresas en la era posdevaluación

La crisis afectó cientos de empresas argentinas y muchas no logran adaptarse al nuevo contexto económico. Por eso tres emprendedores van en busca de aquellas que tienen más oportunidades en la era posdevaluación, para reorganizarlas, reactivarlas y convertirlas en una opción interesante de inversión. Dante Garavaglia (ex BNP Paribas), Pablo Iñones (ex Coca-Cola y Molinos) y Oscar Gauna (ex Petrilac), fundadores de Axon Management, comenzaron a barajar la idea de crear una consultora hace dos años, durante charlas de amigos. "Siempre hablábamos de los sectores que habían quedado rezagados y en dónde había oportunidades. También veíamos que la gente no quería poner su dinero en los bancos o en proyectos inmobiliarios, y notamos que era posible reunir capital para aquellas empresas con buenas posibilidades de crecer en la reactivación", contó Gauna, que es contador público. "Abrimos la consultora en 2004 con una inversión de 50.000 dólares, que destinamos a tecnología principalmente. Establecimos una metodología de trabajo. Primero hacemos un estudio sectorial, después separamos a los actores y los elegimos de acuerdo con el capital de los inversores. Luego nos acercamos a la firma y tras hablar con el dueño establecemos si se hace una compra total, parcial o una asociación", añadió. Con esta forma de trabajo, el equipo reparó primero en el sector de pinturas. Notó que mientras que crecía el producto bruto interno (PBI) industrial y de la construcción, las ventas de pinturas quedaban rezagadas y se adelantarían tarde o temprano. Los socios comenzaron a identificar a las diferentes empresas y vieron una oportunidad en la tradicional Steelcote. "La empresa tiene un nombre, 80 años en el mercado, experiencia y competencia, pero el dueño, que tenía buenos proyectos, había tomado decisiones equivocadas y las ventas estaban estancadas. Hablamos con él y decidimos la compra total a mediados de año tras reunir inversores por un millón de dólares", relató Gauna, que está a cargo de las relaciones institucionales de la consultora. Tras la adquisición, los socios integraron el nuevo directorio de la firma y dispusieron su reorganización sin el despido de personal. El equipo de Axon está buscando otras empresas para reorganizar. Seleccionaron dos en los sectores de plásticos inyectados y envasado de alimentos. "Hemos hablado con las dos compañías y estamos negociando. Más a futuro tenemos la idea de meternos en el área de tecnología", destacó Gauna.