El reparto de cupones de descuento, en pocas manos

Por Alfredo Sainz | LA NACION
El proceso de concentración empezó a llegar a los cupones. Se estima que en el país hay más de 40 firmas de compras colectivas con descuentos y en el mercado todos piensan que la depuración es inevitable. Hasta ahora, las compras se limitaron a operaciones chicas como las que concretó Pez Urbano, cuando se alzó con jugadores locales -el último fue NoTeLaPierdas-, pero se espera que el proceso se acelere. "En el mundo, el negocio se concentra. En las grandes ciudades hay dos o tres jugadores que dominan el mercado, y en las más chicas el número es de uno o dos. La Argentina vivirá este proceso", dijo Julio Vasconcellos, CEO de Peixe Urbano, casa matriz de Pez Urbano.

LOS LÍDERES

Del total de más de 40 empresas que están participando del negocio a nivel local, menos de una decena tiene una participación relevante. Entre las líderes sobresale Groupon, que inició sus operaciones en Buenos Aires hace un año y medio y ahora busca crecer en el interior. Su última apertura fue Santa Fe.

La lista de grandes jugadores en el país se completa con LetsBonus y Groupalia, ClickOn y los sitios que cuentan con el respaldo de medios de comunicación como Agrupate (La Nacion) y Club Cupón (Clarín).

APUESTA GASTRONÓMICA

A nivel local, el récord de cupones vendidos corresponde a un descuento que ofrecieron Pez Urbano y la casa de empanadas Tercera Docena, y lograron colocar 9600 docenas a un precio promocional de $ 12. Que la acción más exitosa haya sido un descuento gastronómico no es casual. "La gran diferencia que vemos entre la Argentina y Brasil es que los consumidores argentinos están más focalizados en las ofertas gastronómicas. En Brasil, sólo funcionan bien los descuentos con sushi y pizzas, mientras que acá las propuestas son mucho más elaboradas", explicaron en Pez Urbano.

CUPONES CON NICHOS

El proceso de concentración, igualmente, es acompañado por una especialización. "Hoy los seis sitios de cupones más grandes concentran el 90 por ciento de los 28 millones de pesos que se comercializaron a través de este sistema en octubre. Pero este proceso no quita que sigan surgiendo empresas más especializadas y focalizadas en nichos como Mamá Descuentos, Musicupón o Cupón Kosher", explica Diego Sternberg, el principal ejecutivo de Cupoint, que acaba de recibir una inversión de 700.000 dólares del fondo nacional Pymar. "Lo que hacemos es ofrecer la posibilidad de encontrar todas las ofertas en un solo lugar."